1个月带货近10亿,李佳琦成功的背后有哪些可复制的“套路”?插图
注:专业系统软件开发公司,非项目方,玩家会员勿扰

 

OMG!

我们来咯,我们来咯,你们的魔鬼又来咯!哇哦~

买它买它买它

好好看

上面的话术,相信很多小伙伴都不陌生,甚至一看到这自带声音的几句话,脑子里就会瞬间浮现李佳琦的影子。

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最近,关于李佳琦的相关话题,精彩登上各大平台的热搜榜。
 
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(图片来源:云台数据)
 
不得不承认,李佳琦的种洗脑能力是真的强。在他直播间,商品分分钟就能被秒光。所以很多用户都表示:简直有毒……
 
更为夸张的是,有网友表示:看佳琦的直播,我都还没了解产品是什么,看着大家都在抢,我也抢了……
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甚至连明星章子怡都在微博留言问:怎么买李佳琦推荐的东西

 

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据报道,李佳琦在春节复播后不到一个月的时间,直播间总销售额达 微.5加 亿元。那么他到底有什么魔力?我决定深扒一下这其中的“套路”。
 
在我观看了近50场李佳琦的直播之后,我明白了,原来他的带货能力这么强,都是在用这电个小技巧。
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用明星大牌背书,让用户心服口服

 
李佳琦经常会用一个技巧就是:用明星大牌做硬核背书,做到让用户心服口服。比如他经常会说:

很多一线明星大牌都有在用,包括我自己也在用……女明星同款、古力娜扎同款、王菲色、佳琦同款等。 

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他在介绍某美妆品牌的时候,还会提到:很多专业的化妆师都在用;生活类用品的时候,会说:我送了超多明星这个……;卖零食的时候,他会强调说:有很多明星在我直播间抢这个零食……

 
三句话不离明星的李佳琦,正是用这种方式,无形中增强了用户的信任感,让用户听得服气。

 

 

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营造轻松氛围,吸引用户的注意

 

直播开始的第一件事是,吸引用户的注意力。我们都知道薇娅都是采用抽奖发福利来带动气氛,那李佳琦是怎么吸引到用户的注意力的呢?

 

除了标志性开场白:“来了来了,我们来了,我们来了……”之外,最能吸引到用户注意的还要数李佳琦的爱宠们——never 家族(李佳琦的狗狗们,分别叫 never、佩奇、弟弟、妹妹、小猪猪)

 

几乎每场直播一开始,佳琦都会先让狗狗们和粉丝们打招呼(给大家“拜一拜”,感谢大家),营造一个轻松的直播间氛围。

 

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其中叫 Never 的狗狗绝对是流量担当,被网友们戏称它为顶流 N 姓女明星。值得一提的是,Never 代言的狗狗眼影盘,还曾经创下 10 秒内卖光 1扫 万份的记录。(所以当你自己在直播,手中可以抱着个宠物或者吸引人的物件)
 
当看了 Never 家族的狗狗们,网友们纷纷表示被治愈了,看直播的时候就会感觉很放松,很解压。
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不断强调产品优惠,让用户心动

 

第三点就是:抓住用户注意力,让用户听进去。
一般在这个时候,李佳琦都会来一波简单粗暴的产品优惠、福利预告。把整场要播的产品的特色和优惠提前告诉大家,让用户做到心中有数。
除了预告当天要播的产品之外,李佳琦还会反复强调他的专属优惠节日(比如周五的心愿节),在用户心里埋钩子。
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讲述背后故事,让用户感兴趣

和一般博主不同的是,李佳琦会深挖产品背后的故事,为大家传递产品的品牌特色以及理念。
比如前两天,李佳琦在讲解某牛仔裤品牌的时候,会讲述这个牛仔裤和品牌的历史,以此来激发用户的兴趣,让用户对品牌产生信任:

牛仔裤的起源于美国淘金热,那时候出现了世界上第一款连体工装裤,某某品牌生产了世界上第一条拉链牛仔裤……

 
再比如有一次李佳琦在播某产品的时候,讲述关于某品牌的故事,提到某产品在最开始并不是卖的,而是私人定制的:

品牌夫人想为她的好友(比如奥黛丽赫本、摩纳哥王妃等顶级名流)设计一款永葆年轻的,不计任何成本投入的一款产品……

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给用户传递一种奢华的护肤品牌印象,达到给用户种草的目的。 
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利用感官感受,用户感同身受
大家都知道,李佳琦在卖口红的时候,最可怕的时候,一天下来,要换几百款不同色号的口号,这也是他的杀手锏。
描述眼睛看到的:比如在讲解“水牙线”的时候,让小助理现场给大家展示使用效果。然后他这样描述“用水牙线冲下的残渣”:这何止是一个农场,简直就是满汉全席……
描述嘴巴吃到的:这个榴莲饼外面的皮很薄,一咬下去就有种糯糯的感觉,会把你的嘴巴塞满……
描述鼻子闻到的:描述榴莲饼的时候,表示打开它, OMG  是那种很真实的榴莲香,香味是很沁人心脾的……
描述触觉感受的:睡在这个床垫上,就像睡在云朵上一样,睡上去都醒不过来的那种……
描述耳朵听到的:这个威化有很多层,需要你“Pia叽、Pia叽、Pia叽”才能咬掉……某精华涂抹在皮肤上“嗖”的一下就被吸收了……
他还会靠近镜头给大家展示产品的细节,再配合深情和独具特色的一声“哇哦”,瞬间可以让用户对产品更加感兴趣。

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利用强对比法,增强用户感知
 
李佳琦直播的时候,会经常将一些产品和一线品牌做对比,让用户可以感知到这个产品到底强在哪:

这瓶 5 毫升的精华,你们不要觉得说那么小的一瓶会有什么效果……它甚至比一线顶级品牌的XX 精华 30 ml 的浓度还要高……

他还会用同类型产品做对比的方式,突出产品功效:

涂上去真的很水润,比 10 张面膜的效果还要好……

 
他还会拿 XX 产品和一些比较一般的产品做对比,还会拿某品牌牛仔裤和某宝几十块的牛仔裤做对比 :

这款就是很贵,但贵有贵的道理,不像我们平常看到的的 XXX 一样……

我也买过几十块的牛仔裤没有版型,而这款真的超级修饰腿型……比一般的棉料裤子还要薄……

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使用者见证法,消除用户顾虑

 

用过产品的人说一句话,顶过没有用过的人说 100 句话。使用者见证的方式用得好,可以彻底打消用户的疑虑,达到给用户种草目的。
 
李佳琦经常会在直播间,让使用过或者正在使用某产品的员工,一个个在镜头面前讲述:为什么喜欢用这个产品,用过之后有什么不同。
 
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还会用他那独具特色的方式,表现 XX 产品有多好用:

我和你们讲,我现在有这样的皮肤真的是想要跪下来感谢 XX,以前我的脸上嘣嘣嘣全是豆豆,用了之后……

 

 

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极具个人特色,凭借实力圈粉

 

李佳琦有种独特的人格魅力,网友们大都表示就算没什么购买的欲望,看他直播也会让人不知不觉就喜欢他。
 
除了 OMG 和“摇头杀”以及买它之外,他最大的特色就是给人感觉很真实,对产品的评价好就是好,不好的也会直接怼回去,更是不避讳吐槽大牌。
 
比如前段时间,李佳琦在线揭露爱马仕的营销套路,说到爱马仕口红包的时候更是一脸嫌弃,小助理拼命圆场说设计很精巧,结果也没圆回来。
 
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李佳琦的三观超正,不鼓励大家冲动消费:

我不希望没有经济条件的女生也来买我的产品,你可以先认识下这个品牌为什么好……

 
他还曾劝 15 岁以下,没有经济独立的小朋友不要看他的直播:
 
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说实话,要想全部说明李佳琦的带货精髓,可能说也说不完;
 
不过话说回来,虽然你学会了李佳琦的所有带货技巧,但是世上也不可能再有第二个李佳琦。
 
因为李佳琦,仅有一个。
如果你也想做抖音带货、自己有一手货源,想通过抖音来变现,看过来↓
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为了帮助更多学员抓住抖音这个暴利风口期,特推出了抖音快手营销班
 

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很多人说,都2020年了,我还要做抖音吗?答案是:可以做,想做一定要做。
在上一期的课程中,有一位将近40岁的学员在课程即将结束的时候说:

之前看着身边的朋友都开始玩抖音了,心里羡慕啊,但是我勇敢的迈出了第一步了,谁说老人家不能玩抖音。

终于知道以前拍的抖音为什么都没有人观看了,在真正接触了抖音之后,我才发现,原来做好一个抖音是有那么多技巧的。

 

而我们的课程,讲究的是,学了就能用,用了就会有收获:

 

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(学员案例截图,从左至右观看)
这位学员,在近期(4月20日)参加了抖音快手班,在学习一段时候后,抖音账号的粉丝从一开始的12微个,到学习了课程之后,瞬间涨粉到1W。
如果你有一颗学无止境的心、如果你手上有着一手的货源、如果你也想在这个日活跃量高达2.5亿的大流量池里造就自己的一方领地,这门课程你不容错过。
心动不如行动,如果你想报名课程、或者了解更多课程详情,现在就扫描下方二维码,添加课程负责老师,机遇错过了留下的就是遗憾了。

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By 商业模式策划师

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