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“线下的零售+线上的商城+线上微商的社交”,一个综合体模式。也就是说,进入社区团购的门槛低,但走出竞争壁垒,必须具备:线下的零售+电商+微商的社交,三者的能力模型,才能有机会做好。

做B二C花了不少钱,才踩到社区团购上

我们早在二0一四年就开始研究微信、微博等社交工具,比如开店宝APP,是一款给微商群体使用的基于各社交工具的销售工具。所以垂定报单之前,最开始我们自己做电商平台—B二B、B二C、C二C的业务,都有开发过相应的产品,比如供应链端做的是B二B服装平台,B二C做的是中高端零食平台。

但做B二C产品的时候,花了不少钱来做这方面的探索,也是由于二0一五年传统电商的模式,红利期已经过去,巨头已经形成,再想从中分流,成本代价非常高,才发现这个模式玩不下去。一路过来,二0一五年到二0一年,我们走了很多弯路。但团队积累下来,既有擅长做工具的能力,也有做电商平台、电商平台后端ERP企业管理系统的丰富经验。

一次偶然,我们才接触到社区团购的行业。那时候我们看到的是,团长们还在用文字的方式来做C端的事情。于此,我们才介入到社区团购领域,首先从解决效率问题上,做了一个很小的工具,然后看团长们使用的情况。再结合使用的情况,去看整个商业模型,是否值得我们带着团队投入进去,长期做这个事情。因为从成本模型、商业变现模型,判断下来都是健康的。








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By 商业模式策划师

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